互联网时代,电商销售农产品不再是新鲜事。阳新县荆头山农场橘农利用抖音等社交平台销售柑橘,效果相当不错。据橘农刘强透露,他们这些“土八路”近年来凭着感觉拍些柑橘场景,视频界面打上联系方式,再发到抖音上,总能接到预约电话上门购买柑橘,同时吸引到武汉、黄石、大冶,还有本县的城里人,驾车或组团乘坐大巴来到橘园享受自采自摘乐趣,由此带动柑橘销售。
该场有“柑橘小镇”之称,虽然名气响亮,但销售模式局限于市民“闻音而来”购买和采摘,这远远难以满足阳新县10万亩以上柑橘种植面积市场需求。柑橘营销依托抖音方式已在当下呈现大众化趋势,仅靠等客上门非长久之计。如何突破?当地“农家女”有想法。
想法一邀约“姊妹花”组建电商联盟造福橘农
拍抖音,发作品,本是一种释放压力和展现自我的兴趣爱好,如今爱好也能在经济方面展现活力,形成物质与精神文明双丰收,的确是好的趋势。
马璐与丈夫陈明在荆头山农场种有十几亩柑橘,她还在家中开了一家超市,所以马璐既是农家女,又是老板娘。
听刘强说过,马璐不仅利用抖音吸引上门客购橘,她还在抖音上接单,将柑橘邮去全国各地。11月23日,马璐在自家超市,打开话匣子,与笔者聊起了抖音售橘之事。
马璐1985年出生,她谦虚地说:“我的抖音号75047945681的粉丝不多,但发出抖音作品后,总有刷到视频的‘过路客’留言,他们加微信打款,订购我的柑橘。接单后,我再通过快递公司邮寄给客户。”
11月中旬,马璐就接到一位到阳新出差的内蒙古人留言,说刷到她的视频,对荆头山柑橘很钟爱,想带些柑橘回内蒙古给亲朋好友品尝,但已上返程列车。对方留下地址和打款后,请求马璐当即采摘“红美人”杂柑邮寄到内蒙古。
看到马璐打包柑橘销往北京、南京、青海等地,总有同行羡慕地对马璐说:“你的橘子坐在家中就销完了。”马璐笑着对笔者说:“其实我的柑橘有一半以上也是通过客户上门采摘购买的,看,我的脸都被晒黑了。”
马璐的蜜橘已销售一空,她心里如柑橘般甜蜜,橘园里现有椪柑、果冻橙等品种,柑橘成熟待售。
马璐心中有想法,农场内的沈佳佳、多多(小名)等农家女在抖音售橘也很红火,她想邀约更多姊妹组成联盟,用集体智慧,将柑橘产前产中产后的视频,通过一年四季发布,这比仅仅在销售时段发作品,影响力更强。
想法二文案制作有人指导提升流量扩大销售
沈佳佳也是上世纪80后,她既种橘子又卖水果。沈佳佳体会到,无论商超对接,还是批发商大批采购柑橘,都没有自己销售柑橘价格高。
尝到甜头,沈佳佳更是在抖音上展现自我。11月21日,她身穿民族服装,发布作品到抖音里。有网友调侃道:“你这装扮不错,为了卖桔子,你也是拼了。”
沈佳佳对于马璐的想法很赞同,她觉得将爱拍抖音的爱好,发展成为宣传家乡柑橘的手段,也是一种思想进步。大家聚在一起,互相出点子,互相拍摄,既有家的感觉,又有资源共享的快乐。
沈佳佳笑着说:“广场舞有舞蹈教练,我们拍抖音几时也有‘教练’就好了。文案写作、视频拍摄技巧等等有人指导,无疑对提升流量有帮助,流量提高了,影响力扩大了,销售也会水涨船高。”
想法三物流下乡村降成本让柑橘好去远方
沈佳佳坦言,荆头山柑橘销售目前依托武阳高速的武汉,加上附近的黄石、大冶、阳新等市民,仅靠这些客户前往采摘或购买,始终无法满足阳新十几万亩柑橘销售市场。
开拓网上销售,网上接单,农家女们也有此意识。多多在抖音里就有自己的商铺出售柑橘。她的抖音商铺是通过电商平台销售柑橘,可利用平台的物力资源,电商平台通常有与多家物流公司合作,能够提供更合理的运费方案,但她也局限于在县城运作。
沈佳佳道出网上邮寄苦水,有个客户让她邮寄柑橘,10斤柑橘20元,邮寄费就要40元。 如此成本,无疑会阻碍网上订单交易。马璐的网上订货都是去往城里物流点邮寄的,邮寄成本比较低,但耽误时间。该场没有物流点,仅仅靠快递点代发,邮费偏高,1件快递跑出去邮寄,车费也不过如此。
农家女认为,荆头山柑橘甜,柑橘香,她们也想去远方。如何让橘子邮寄成本低廉地“游”到全国各地?一盼望农产品快递费有补贴;二盼针对农村包裹偏散问题,相关主体进行集中收发货管理,抱团发展,以降低物流成本;三盼物流点在柑橘销售旺季,通过进乡村设立代办点收货办法,服务农户网上接单。
想法四新媳妇新思想助力婆家乡亲网上带货销售农产品
多多是位善良的女孩,她生于1991年11月,其婆家在荆头山没有多少橘子,她主要是想帮荆头山那些柑橘滞销农户卖橘子。多多长相清纯,有时在橘园边劳动边即时抓拍,画面感真实动人,粉丝量接近1万。11月22日,多多在阳新县乐东八街头边卖柑橘边抖音直播,她时而满口阳新话,时而是普通话。多多与进入直播间的网友互动游刃有余,自然顺畅,气氛热烈,接单随之形成,她下播后赶忙送货给阳新客户到半夜。
多多坦诚地介绍,刚开始,拍视频拍着玩,去年才开始在抖音平台推广荆头山的蜜橘、橙子等柑橘品种。今年,她又自己开了抖音店,始终在慢慢学习抖音直播带货,想通过平台把荆头山的柑橘推广出去,把婆家这边农户种的东西都能够有效地销出去,不能让农户辛辛苦苦种的果子等农产品放在家里烂掉。通过线上试水,价格也能卖得好点,这样让农户看到了希望,自己也就有成就感。
慢慢尝试,做起来也有了动力,有了盼头。多多认为,个人能力有限,但她会尽力、不断努力地做好抖音电商的推广,把婆家,也就是自己热爱的第二故乡柑橘竭尽所能推向更大更广的市场。
通讯员:张永胜
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